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“瓜蔞公主”成就扶貧創富夢想

2019年03月22日 11:13  來源:中國婦女報

返鄉創業的安徽“80后”姑娘陳嬌用8年時間,借助電商平台,不僅把小小的瓜蔞籽賣向全國,還將種植、加工、銷售三產融合起來,不斷擴展“瓜蔞版圖”,讓家鄉的瓜蔞成了帶動村民脫貧致富的“金瓜”。

陳嬌(右一)在指導種植戶做瓜蔞種苗選種。

個頭不高,一身休閑裝,馬尾,圓圓的臉上架著一副黑框眼鏡——初見陳嬌,記者很難將眼前這個有點可愛的“80后”姑娘,跟年產值超2000萬的企業老總聯系起來。

“瓜蔞雖小,確是帶動村民脫貧致富的‘金瓜’。”坐在位於安徽潛山縣經濟開發區的瓜蔞子加工廠區辦公室裡,陳嬌興奮地向記者介紹她如今的“瓜蔞版圖”:8年時間,借助電商平台,不僅把小小的瓜蔞籽賣向全國,而且將瓜蔞種植、收購產業發展到全國13個省30多個縣,建成基地3萬畝,解決超萬人就業,帶動3000戶貧困戶。

“我要把家鄉的小瓜蔞推向全國,做成電商扶貧的大產業。”陳嬌的創業經歷和夢想,讓記者刮目。

三產融合,振興瓜蔞產業

位於大別山深處的潛山縣,是國家扶貧開發重點縣,被譽為“中國瓜蔞之鄉”,但由於宣傳力度不夠,而且局限於線下實體售賣,好瓜好籽卻賣不出去。

2011年,返鄉創業的陳嬌籌錢在潛山縣城開了一家特產店,銷售瓜蔞籽等地方特產。一個偶然的機會,她接觸到了互聯網,“看到別人在網上賣東西,既省了門店的房租,又能將產品銷售半徑擴大”,她眼前一亮,自學起網絡知識,注冊了她的第一個淘寶網店。

陳嬌對她的第一筆訂單記憶猶新:“那是新疆阿勒泰地區的一位買家,訂了5斤瓜蔞籽,當時我花了60元錢才把貨發了出去,雖然這筆訂單隻賺了15塊錢,但給了我很大的信心”。

嘗到電商甜頭的陳嬌,一口氣開了5家淘寶店,相繼成立了安徽省久點農產品開發有限公司和潛山縣久久農業專業合作社,注冊了“久點”品牌商標,制作屬於自己公司的產品包裝,還聘請了幾名大學生當客服。當年,她的網店營業收入就達到了87萬元。

時間一長,很多人都知道了陳嬌的發財秘訣,紛紛上門求教,潛山的人社部門也找到她,希望她幫忙培訓。陳嬌從不推辭,培訓班場場爆滿。幾期培訓下來,潛山一下增加了一百多家網店賣瓜蔞籽。在網絡銷售的推動下,潛山瓜蔞籽在全國迅速打出了名氣。

然而危機出現了,2013年6月,陳嬌接到很多同行的電話,瓜蔞籽斷貨了,高價去收也沒有。陳嬌意識到,要延長產業鏈,把種植、加工、銷售三產融合起來,才能把“命脈”掌握在自己手裡,不斷做大做強。

2014年,她在縣裡自建了第一個60畝的瓜蔞基地,一方面穩定瓜蔞籽貨源,一方面為學習種植技術打基礎。2015年,她從種苗培育入手,引進新的優良瓜蔞品種,提升瓜蔞籽產量、質量和口感。2016年,她租賃3000平方米廠房,創辦了自己的加工廠,徹底改變了瓜蔞代加工局面。

三方合作,擴大“瓜蔞版圖”

瓜蔞產業越做越大,陳嬌產生了跟別人合作發展種植基地的想法。“這樣既能有效解決貨源問題,又能帶動更多的人脫貧致富,為脫貧攻堅多干點事。”她算了一筆賬:“瓜蔞畝均產值是種植水稻的近5倍,種植瓜蔞3畝以上的貧困戶,當年即可實現脫貧﹔種植10畝以上,3年即可致富﹔大戶發展也能帶動貧困戶,一人就業、全家脫貧。”

說干就干。她從賣瓜蔞苗開始,與種植戶簽訂保價收購協議,很快就發展了幾百畝基地。

“要合作發展,就一定要有一套成熟完善的運作模式”,通過不斷實踐總結,陳嬌提出了“三方合作、五個統一”的模式,即實行“合作社+基地+農戶”,統一提供種苗、統一組織生產、統一加工收購、統一品牌包裝、統一銷售服務。“如果當年售價好,社員也可以出售給價格更高的公司,如果行情不好,公司保底收購。”陳嬌自信地向種植戶承諾。

通過“三方合作”,陳嬌的“瓜蔞版圖”在全國范圍內迅速擴大,走出了一條以產業助力當地扶貧的新路徑。2017年,她與安徽鳳陽、阜南、定遠等3個貧困縣的7家流轉大戶簽訂合作協議,發展基地1500畝,與河南一家公司合作發展1800畝,成為當地最大的產業扶貧基地﹔2018年3月,與貴州黃平珍稀藥材生態產業園有限公司合作推廣1000畝瓜蔞扶貧基地,帶動當地300名貧困人員就業……陳嬌的瓜蔞成了越來越多的貧困地區的扶貧“金瓜”。

推廣經驗,帶動更多人創富

2017年臨近過年,潛山縣槎水鎮的貧困戶凌明勝找到了陳嬌,訴說自己種的瓜蔞籽沒人收購。陳嬌驅車70多公裡跑到槎水鎮,一看傻了眼,凌明勝種的瓜蔞籽是市場淘汰品種。“當時非常感慨,大山隔絕了市場信息和現代農業技術,也阻礙了脫貧的腳步。”

陳嬌意識到,光靠自己種瓜蔞、賣瓜蔞,發展種植基地,還遠遠不夠,授人以魚不如授人以漁。之后,她迅速整合公司市內外電商培訓資源,相繼開展電商培訓32期,培訓農民電商創客671人。牽頭成立潛山電子商務創業者協會,建立電商創業QQ群、微信群,提供政策咨詢、技術指導,讓更多人共享好技術、好服務。

她先后接受國務院扶貧辦、商務部等邀請到全國各地分享電商創業經驗,相繼參加了央視三農創業致富榜樣評選推介、國家扶貧日精准電商扶貧論壇、全國電商精准扶貧論壇、雷山縣脫貧攻堅扶貧調研、國務院扶貧辦企業參與精准扶貧培訓會。

每一次分享,陳嬌都把一句話挂在嘴邊:“隻有大家跟著你掙錢了,你才能得到大家的認可,企業才能走得長遠,扶貧是一種社會責任,幫助別人也是幫助自己。”

如今,陳嬌的“瓜蔞版圖”越來越大,她感到肩上的責任也越來越重,“農業和農產品是電商的藍海,隻要善學習、勤思考、敢拼搏、穩發展,就能帶動更多人實現創富夢想。”今年35歲的陳嬌對未來充滿信心。

(記者 王蓓)

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