“欢迎大家来到美娥的直播间，‘美娥’家一直做的都是原色丝……”调试好镜头，摆放好展示蚕茧，拿起手边的蚕丝被样品，每天中午，主播劳银宇的直播时间开始了。
今年是劳银宇通过电商卖蚕丝被的第15个年头。十几年前，她放弃城市工作，回乡后，以奶奶的名字为品牌名开始创业，将蚕丝织出“美丽经济”。
从“舞台设计”转为“新农人”
2010年，大学主修舞台设计的劳银宇在毕业后进入了广告行业，虽然待遇不错，但成天在格子间里的精神紧绷，逐渐让她失去自我。结婚怀孕后，她做了一个决定：回村，卖蚕丝被。
劳银宇的老家在浙江省嘉兴桐乡市洲泉镇，家里有个蚕丝作坊，“美娥”的品牌源于奶奶的名字，从小她就看着祖辈们“剥棉兜”“拉蚕丝被”。但是，本已跳出“农门”的大学生，又回村创业，引来不少乡里乡亲的质疑。好在，劳银宇对认准的事一向信念坚定，“我感觉我的思想还是比较独立的，从小自己的事情都是自己做决定，父母也比较尊重我的想法。”
彼时，电商发展势头强劲，劳银宇敏锐地捕捉到市场对正宗蚕丝被的需求，“网上产品鱼龙混杂，有人想买却买不到好蚕丝被，不如通过电商平台把真正高品质的桐乡蚕丝被卖出去。”就这样，新农人劳银宇“出道”了。
一丝一网织出“美丽经济”
劳银宇一边学习摸索，一边把淘宝店铺建设起来。面对同品类的竞争，她始终把“品质”放在首位，坚持用古法手工制作蚕丝被。过硬的品质让她的蚕丝被店铺得到了消费者的认可，2015年左右，淘宝店铺的销量一路攀升，甚至一度超过不少知名品牌店铺。
2018年，随着直播的兴起，劳银宇又开始琢磨起了直播销售。“一开始直播，没有一点水花，但我就认准了两个字‘坚持’。”2019年开始，劳银宇专注打造直播间，每天坐在镜头前直播四五个小时，经常嗓子说哑了，可直播间的“粉丝”只有寥寥数人。内心焦虑，但她一直没有放弃，凭着一股子韧劲儿，在坚持每天直播近半年后，她终于在直播间卖出了第一单——一条四两的宝宝被。
坚持看到了希望，劳银宇又结合自己的舞台设计优势，精心打造了直播间背景。每天四个半小时的直播时间里，她温柔耐心地讲解桑蚕文化、介绍产品。2020年下半年，直播间蚕丝被的销量不断增长，最多时，一个月卖出了1000多斤。
劳银宇的直播间与众不同——她不仅销售产品，更展示完整的蚕丝被制作流程：从剥棉兜到拉丝棉，全程透明化，让消费者直观感受蚕丝技艺的匠心。她坚持使用天然白色棉兜，拒绝漂白药水，尽管这样成本更高、工艺更复杂，但保证了产品的健康与耐用性。
传统的蚕丝被，在互联网的加持下，从桐乡出发，销往全国各地。销量的不断增长，也激活了乡村原本面临停摆的蚕丝作坊。
“现在，我们一共联合了五家传统蚕丝作坊来提供棉兜和拉蚕丝被，本来有几家作坊快要关门了。”劳银宇告诉记者，传统蚕丝作坊的工人在一年年地减少，但现在通过直播，七八十位农村妇女得以继续靠蚕丝制作增收。“我直播拉蚕丝被时，也会请她们来做工，由于我付的工资比其他厂略高，大家都挺乐意来我这儿做，不需要坐班，还能顾上家里。”劳银宇笑盈盈地说。
广阔乡村，“她”的另一种可能
劳银宇回乡创业的成功，证明文化传承与商业创新可以共生共荣，也展现了女性发展的另一种可能。
“我这两年参加了多场妇联组织的活动和培训，一方面是展示了我们高品质的特色产品，一方面也让我接触到了许多同样创业的优秀姐妹，打开了思路。”
2024年长三角巾帼创新创业大赛，劳银宇精心准备，一举夺得了村播农创达人组一等奖，并入选浙江省“巾帼共富工坊”典型案例。她说，十多年前刚回村里时，听到的多是对女性返乡的“质疑声”，近些年，越来越多的人来到她这里“取经”，不少姐妹们也希望能够在家门口创业，实现自我的价值。“这让我感觉到自己所做事情的时代意义。”
目前，劳银宇的直播团队已经从自己“一人包办”升级到与小助理“协同作战”。“未来，我希望招募到更多优秀年轻人，弥补短视频创作与多平台运营的人才匮乏短板，将直播间打造成‘蚕桑文化+特产销售’深度融合综合平台，告诉大家，广阔农村大有可为，老手艺也能焕新生。”
（中国妇女报全媒体记者 姚改改/邱海燕）
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