“在路上多花点时间和努力，到达时才更有意义。愿你披星戴月走过的路，终将繁花满地。”2025年12月7日，张茜应母校丽水职业技术学院之邀分享创业经验时，向学弟学妹们道出这句心声。这位“00后”凭借扎实的营销专业特长，已经在乡村振兴赛道上拼搏了三四年的时光，不仅实现了个人成长与蜕变，更借助数字化手段助力乡亲们走上共富之路。2003年出生的她，已身兼丽水蓬蓬云电子商务有限公司董事长、“一平米公益直播”项目主理人、互联网营销师（二级/技师）、黄岩区主播行业妇联副主席等多重身份，成为以专长助力乡村振兴的青年典范。
从校园主播到助农先锋的蜕变
幼时随爷爷奶奶在乡下生活的经历，让张茜对农村怀有深厚情感，并深刻理解农产品因缺乏有效营销渠道而难以获得合理价格的困境。这一经历让她萌生了“用所学知识改变农产品‘优质难优价’现状”的念头，并在心中深深扎根。2021年考入丽水职业技术学院后，她选定市场营销专业，刻苦学习电商运营、品牌策划等核心课程。同时，她敏锐地捕捉到直播电商风口，果断开启短视频创作与主播孵化之路。
白天钻研专业知识，晚上打磨直播话术，这是张茜的日常。“第一次直播时只有7名观众，我手抖得连产品都拿不稳。”回忆起步阶段，张茜笑称自己是“内心强大的成长型选手”。正是这份韧性与对专业的执着，让她从镜头前的青涩新人，快速成长为团队的核心。2022年，她成立丽水市莲都区星越工作室，组建15人自媒体团队，开始尝试通过电商渠道推广土蜂蜜、红薯、花生等农特产，很快就吸引了数万人关注。如今，她的团队粉丝量已近80万人。2024年，她又成立丽水蓬蓬云电子商务有限公司，聚焦农产品直播带货与主播孵化两大核心业务。
三四年的时间里，500余场直播实战淬炼，让张茜的电商运营能力愈发成熟，也为她赢得了诸多荣誉：2024年浙江“新农人”土特产直播带货技能大赛第二名、2025年浙江省互联网营销师职业技能竞赛一等奖，以及“浙江省直播之星”“全省十大巾帼直播达人”等称号。
从流量密码到共富密钥的转化
“直播带货不是简单的卖货，而是要打通农产品出村、进城的全链条，让流量真正转化为农户的收益。”凭借对电商行业的深刻理解，张茜带领团队探索出一系列助农创新模式。
在主播培育方面，她构建起“全职签约+高校实践”的双轨矩阵：一方面，孵化7位经验丰富的全职签约主播，运营12个垂直账号（如云朵养护发、星越养护、畲家小茜、茜茜直播干货等），精准匹配不同农产品的推广需求；另一方面，依托高校资源，组建48人的大学生直播实践团队。在抖音“云朵养护发”直播间，团队曾创下初级农产品单场秒空1万单的纪录，有力证明了农产品的市场潜力。
在产销对接方面，她创新推出“农户直连直播间”模式：通过建立农产品标准化分级体系，解决农产品“品相差、规格乱”的痛点；设计“方言+故事”沉浸式直播场景，为农产品赋予“乡土温度”，增强消费者认同感；直接剔除中间流通环节，将利润精准反哺农户。2024年，团队线上销售额突破280万元，其中农产品占比40%，成功带动莲都花生、遂昌红薯等12款“养在深闺”的土货走出大山。“10万斤花生的订单，让136户留守老人实现家门口增收。”张茜自豪地说，有位阿婆拿到3600元分红时眼含热泪，直言这笔钱足够支付孙子三年的学费。
在品牌升级方面，她主动承担“品牌筑梦师”角色，担任“妈妈的味道”品牌推广大使，助力20余种非遗美食触网销售，推动丽水农特产实现从“散装售卖”向“品牌化运营”转型。
从个人领跑到社会担当的升华
“流量应该流向最有需要的地方，而青春，本就该闪耀在祖国需要的地方！”这是张茜的个性签名，也是她的行动指南。她始终牢记自己的社会责任，将电商专长延伸到公益领域。
她发起“一平米直播间”公益项目，针对残障农户、居家宝妈、在校大学生等群体的特点，定制一对一直播带货方案，用低成本、易操作的方式，帮助上百名零基础参与者开启电商创业之路。在她的团队中，80%的成员是高校毕业生，他们已经成为乡村振兴的新生力量。
作为一名电商主播，张茜积极探索“直播+文旅+非遗”的共富新路径。她将农产品推广与乡村文旅宣传深度融合，既通过直播带货拓宽农货销路，又助力乡村产业多元化发展。同时，她坚持“带教结合”模式，开展电商主播培训，累计培训500余名学员掌握直播技能，并重点帮助女性掌握新媒体技能，践行妇联“带动更多女性创业就业”理念，让电商赋能的种子在乡村开枝散叶、生根发芽。
从扎根家乡到辐射全国的展望
面对未来，张茜满怀信心：“在黄岩区妇联的培育和支持下，我们既要扎牢家乡的根，更要将成熟的经验和模式辐射到更多地区，带动更多农人致富。”结合“十五五”规划，她明确了三大核心方向，持续深化电商赋能乡村振兴的成效：一是深耕电商助农主业，聚焦浙江省优质农副产品，践行“立足本土、服务乡村”的核心定位；二是直播赋能实体商家，帮助更多传统实体商户打通线上渠道，搭上电商发展的快车；三是深化公益孵化项目，让“一平米直播”模式覆盖更多残障农户、返乡青年、贫困大学生等群体，让电商技能成为更多人的“致富本领”。
从校园自媒体达人蜕变为助农直播先锋，从单打独斗到牵头青创矩阵，从个人专业成长到带动群体共富，张茜的成长轨迹，生动展现了新时代青年将专业特长融入乡村振兴的实践与成效，以青春力量彰显责任担当。
文：魏然
图：受访者
【责任编辑：滕歌】
