1992年，汤冬梅出生于浙江嘉兴平湖市林埭镇祥中村。在当地蚌养殖与珍珠加工的产业氛围中成长的她，大学毕业后毅然选择返乡，投身乡村产业发展。她以初心守护家族四十余年珍珠基业，以技术与模式创新突破传统珍珠产业的发展瓶颈，并带动周边乡亲增收共富。作为平湖市阿美珍珠饰品经营部负责人，她依托一颗颗温润的珍珠产品，深耕珍珠定制与创新设计领域，书写新时代巾帼新农人的乡村振兴答卷，被乡亲们亲切地称为“珍珠姑娘”。
牢记祖父嘱托，守住家族基业
1982年，汤冬梅的祖父汤阿美顺应改革开放浪潮，远赴浙江诸暨学习淡水珍珠养殖技术，继而从收蚌人转型为养蚌人，在祥中村8亩水域里开启了创业之路。历经祖辈、父辈数十年打拼，家族产业从零星养殖发展壮大为千亩养殖场，成为当地淡水珍珠产业的先行者。
汤冬梅的童年与河蚌、珠光为伴。她跟着爷爷挑蚌、植核、选珠、串珠，熟知珍珠三年孕育、五载成型的生长规律，深谙每一颗圆润珍珠背后的打磨与坚守。爷爷“好好善待珠蚌，用心打磨品质”的叮嘱，深深烙印在她的心底。
2013年，一场意外使爷爷卧病在床。汤冬梅回家探望时，爷爷拉着她的手说：“孩子啊，你曾对爷爷说过，长大后要养出大个头的珍珠，当时我听了甭提有多高兴。现在爷爷身体不行了，你父亲又对这个产业没什么兴趣，你大学毕业后能回来接管爷爷的事业吗？”
爷爷的话让汤冬梅开始重新思考自己的人生路，她是爷爷唯一的孙女，更是爷爷珍珠事业延续的希望。“我之所以毕业后毅然返乡创业，还有很重要的一点，那时恰逢国家大力发展‘美丽乡村’建设，这让我看到了农村广阔的发展前景和难得的机遇。”汤冬梅说，她于当年毕业后，即返乡接过1000多亩养殖场与阿美珍珠馆的经营重担，成为家族产业新一代掌舵人。每天清晨7点，她都会准时出现在“阿美珍珠”养殖基地，认真“检阅”珍珠蚌的生存状态。
科技赋能转型，重塑产业格局
接手家业后的汤冬梅深知，传统珍珠产业长期依赖粗放养殖、裸珠售卖，导致该产业附加值低、利润微薄，难以适配新时代市场需求。唯有以科技革新赋能、以业态升级破局、以品牌创意突围，才能让老产业焕发出新的生机。于是，她开始实施“三轮齐驱”发展战略。
在养殖生产端，她全力推进技术革新，彻底打破传统养殖瓶颈。为提升珍珠品质与产量，她远赴日本、澳大利亚、印度尼西亚等珍珠产业成熟地区求学取经，引入微创植核技术，精准把控植核角度与力度，大幅提升母贝存活率与珍珠圆润度，培育出的珍珠个头比传统养殖的提升了6倍，且色泽饱满、品相上乘。同时，她还引入智能靶向投喂系统，通过电脑远程控制，定时定量精准投喂，辅以豆浆精细化养护，使珍珠愈发光亮剔透。在加工环节，她淘汰纯人工分拣模式，引入自动化清洗筛选设备，员工日均开蚌量从数百枚提升至1000枚以上，甚至有的接近2000枚，大幅降低了人力成本、提升了生产效率。
在产品设计端，她跳出传统饰品单一框架。她组建了15人专业设计团队，融合传统文化与现代潮流，打造七大系列数百款原创饰品。她还创新植入彩色宝石珠核，通过工艺雕琢使宝石光泽自然透出，从而打破淡水珍珠色系单调的局限。她借鉴国际艺术手法，将珍珠打造为“可穿戴雕塑”，并同步推出独一无二的私人定制服务。高端定制饰品虽然定价偏高，但是订单依然火爆，彻底摆脱了本地珍珠“低价贱卖”的困境。商标的注册成功，品牌化运营的方式取代了家庭作坊模式。她的产品成功打开了杭州、上海等国内大市场，更是出口到日本、美国、加拿大等国家。
在业态模式端，她抢抓乡村文旅与互联网经济机遇，实现跨界融合升级。2017年，她在祥中村创立阿美珍珠工作室，打造集养殖、加工、设计、体验、销售于一体的全产业链模式。她创新推出开蚌取珠、珍珠DIY、亲子手工研学等体验项目，将单一产品销售转化为沉浸式乡村文旅体验，使珍珠工作室成为乡村网红打卡点，并被纳入当地巾帼共富精品旅游路线。同时，她深耕直播赛道，2021年开启直播开蚌带货新模式，凭借沉浸式体验感引爆市场，仅三个月就超额完成百万年销目标。从“卖裸珠”到“卖饰品、卖体验、卖风景”，她成功实现了产业多维转型，带动了全村珍珠业态出圈，让小珍珠撑起乡村文旅大市场。如今，她的业务版图越来越大，销售方式更加多元化，年营业额保持在380万元左右。
助力巾帼成长，带动乡亲共富
“一人富不算富，大家富才是真的富。”身为平湖市人大代表、浙江省“最美执委”、村播联盟妇联主席，汤冬梅始终将个人创业之路与乡村共富之路紧密相连，以一颗赤诚之心带动乡邻携手增收、抱团发展。她的创业故事被中央电视台《农业新闻》栏目作专题报道。
汤冬梅积极搭建巾帼创业平台，赋能乡村女性逐梦前行。她依托阿美珍珠工作室，打造“巾帼共富工坊”与妇女交流驿站，为返乡女大学生、农村宝妈、留守妇女免费提供创业指导、技能培训和就业岗位。从植核养殖、珍珠分拣，到饰品加工、直播带货，她毫无保留地分享技术经验，手把手带动乡村女性掌握一技之长，让大家实现家门口就业增收。同时，她还整合全镇十余家中小珍珠商户，搭建行业交流微信群，常态化共享技术、渠道、客源等信息，打破恶性竞争壁垒，抱团开拓市场。
针对行业废珠利用率低的难题，她延伸产业链，开发珍珠粉护肤、养生产品，提高珍珠利用率，带动整个产业提质增效、多元发展。如今，她的几家加盟体验店遍布平湖各镇街，通过年轻化、沉浸式的经营模式，持续为乡村旅游引流增效。
汤冬梅带领团队积极参与省市县三级“妈妈的味道”市集、上海巾帼好物市集，以小市集搭建致富桥梁，助推平湖珍珠品牌走出乡村、拓宽销路，带动全村及周边珍珠从业者增收。在她的带动下，林埭镇珍珠养殖、加工、文旅产业蓬勃发展，越来越多村民投身珍珠产业，昔日的普通乡镇逐步成长为潜力十足的“珍珠小镇”。
十余载青春笃行，汤冬梅以创新破困局、以担当助乡邻。她如一根坚韧的丝线，将一颗颗散落的“乡村珍珠”串联成璀璨的共富项链，使传统产业焕发时代生机，使乡村振兴绽放别样光彩。
文：巍然
图：受访者
【责任编辑：滕歌】
